A alta performance de vendas em farmácias depende de vários fatores, e um estudo recente buscou entender como as características físicas de um estabelecimento podem influenciar esse desempenho. Com base em quatro variáveis, como o tamanho da loja e a localização, foi possível identificar algumas correlações que ajudam a otimizar as operações.
A pesquisa revelou que, ao contrário do que muitos pensam, a quantidade de vagas de estacionamento tem uma correlação baixa com as vendas. No entanto, a localização em esquina e a metragem da fachada mostraram-se fatores mais significativos. Lojas localizadas em esquinas apresentaram uma média de vendas superior a R$ 700 mil, enquanto aquelas em pontos não privilegiados tiveram vendas médias de R$ 570 mil. Além disso, a fachada ampla também se destacou, com uma correlação de 28% com as vendas, especialmente para itens de perfumaria e outros não medicamentos.
Outro ponto importante é o sortimento. A pesquisa constatou que farmácias com um mix mais diversificado de produtos, especialmente medicamentos, tendem a ter melhores resultados de vendas. O foco em ampliar o sortimento de medicamentos de prescrição é uma estratégia recomendada, pois gera maior rentabilidade por metro quadrado. O estudo também sugere que, para farmácias independentes, aumentar o faturamento médio é mais vantajoso do que abrir novas unidades, desde que o ponto de venda seja adequado.
A chave para o sucesso nas vendas está em um equilíbrio entre o espaço físico, a localização e a oferta de produtos. Essas características, combinadas com estratégias de sortimento, são essenciais para que uma farmácia alcance sua máxima performance de vendas.
Com informações de guiadafarmacia.com.br
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